| predecessor | duration | coste_subcontrata | |
|---|---|---|---|
| activity | |||
| A | --- | 2 | 40 |
| B | --- | 7 | 80 |
| C | A,B | 2 | 60 |
| D | C | 4 | 100 |
| E | C | 2 | 60 |
| F | D | 4 | 60 |
| G | E | 3 | 40 |
Dilema 22
pagar a 90 días: +4.2 k€ para el contratista, −11.4 k€ para las subcontratas; máximo legal 60
Enunciado
Un contratista principal ejecuta el proyecto cuyo cuadro de prelaciones, duraciones (semanas) y coste subcontratado de cada actividad (k€) se adjuntan; las subcontratas facturan a final de cada mes (cuatro semanas) la parte proporcional de lo ejecutado. El contrato con el cliente paga al contratista a 30 días.
El coste de capital del contratista es del 6% anual; las subcontratas, pequeñas empresas, se financian al 18% anual.
De: Director financiero Pagaremos a las subcontratas a 90 días en vez de a 30: cobramos del cliente a 30 y nos financiamos con ellas dos meses. Mejora nuestro VAN y no cuesta nada; si alguna protesta, siempre hay otra que acepta.
Criterio de referencia
Las preguntas del bloque B se responden aplicando los criterios siguientes, tomados de la lección 19 (redactados por el curso; cada uno remite a la fuente de la que procede, que no se reproduce). La respuesta se justifica citando el criterio y la fuente, no con una opinión.
- C5 — Beneficio propio a costa de otro. Obtener una ventaja (dinero, plazo, reputación) trasladando el coste a otra parte que no lo ha aceptado. (cf. Código Ético del PMI, 5.3.2 y 3.3.2.)
- C10 — Buena fe en la negociación. No revelar la propia alternativa o el precio de reserva es legítimo; afirmar hechos falsos para presionar (una oferta inexistente) no lo es (C1). (cf. Código Ético del PMI, 3.3.1 y 5.3.1; ICB4, Personas 9 «negociación».)
- Norma — plazo de pago entre empresas: 30 días naturales si no se pacta otro y, por pacto, nunca más de 60 (Ley 3/2004 de lucha contra la morosidad, art. 4.)
Responda a las preguntas: A (cálculo), B (criterio) y C (deliberación).
- Construya el calendario mensual de facturas de las subcontratas y calcule cuánto gana el contratista (en valor actual, a su coste de capital) pagando a 90 días en lugar de a 30, y cuánto pagando a 60.
- Construya el calendario mensual de facturas de las subcontratas y calcule cuánto gana el contratista (en valor actual, a su coste de capital) pagando a 90 días en lugar de a 30, y cuánto pagando a 60.
- Calcule lo que pierden las subcontratas (en valor actual, a su coste de financiación) en cada caso y el resultado neto para el conjunto. ¿Por qué no es un juego de suma cero?
- Calcule lo que pierden las subcontratas (en valor actual, a su coste de financiación) en cada caso y el resultado neto para el conjunto. ¿Por qué no es un juego de suma cero?
- Según la norma de referencia, ¿es legal pagar a 90 días? ¿Y a 60? ¿Qué criterio incumple, en cada caso, la propuesta tal como está formulada («si alguna protesta, siempre hay otra que acepta»)?
- Según la norma de referencia, ¿es legal pagar a 90 días? ¿Y a 60? ¿Qué criterio incumple, en cada caso, la propuesta tal como está formulada («si alguna protesta, siempre hay otra que acepta»)?
- ¿Qué plazo de pago propondría y cómo lo justificaría ante el director financiero? Aplique la rúbrica.
- ¿Qué plazo de pago propondría y cómo lo justificaría ante el director financiero? Aplique la rúbrica.
Resolución
Cálculo de los tiempos tempranos y tardíos de los sucesos y de las holguras totales paso a paso. El primer paso muestra el grafo resuelto; a partir del siguiente se calcula desde el principio (avance con los botones):
paso 0 de 24
Apartado 1
- Construya el calendario mensual de facturas de las subcontratas y calcule cuánto gana el contratista (en valor actual, a su coste de capital) pagando a 90 días en lugar de a 30, y cuánto pagando a 60.
- Construya el calendario mensual de facturas de las subcontratas y calcule cuánto gana el contratista (en valor actual, a su coste de capital) pagando a 90 días en lugar de a 30, y cuánto pagando a 60.
| mes | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| factura | 85.71 | 64.29 | 178.33 | 96.67 | 15.0 |
| valor actual para el contratista | valor actual para las subcontratas | ganancia del contratista frente a 30 | pérdida de las subcontratas frente a 30 | neto conjunto | |
|---|---|---|---|---|---|
| días de pago | |||||
| 30 | 432.06 | 417.86 | 0.00 | 0.00 | 0.00 |
| 60 | 429.97 | 412.13 | 2.09 | 5.72 | -3.63 |
| 90 | 427.89 | 406.49 | 4.18 | 11.37 | -7.19 |
Pagar a 90 días en vez de a 30 vale 4.18 k€ para el contratista (a 60 días, 2.09 k€).
Apartado 2
- Calcule lo que pierden las subcontratas (en valor actual, a su coste de financiación) en cada caso y el resultado neto para el conjunto. ¿Por qué no es un juego de suma cero?
- Calcule lo que pierden las subcontratas (en valor actual, a su coste de financiación) en cada caso y el resultado neto para el conjunto. ¿Por qué no es un juego de suma cero?
Las subcontratas pierden 11.37 k€ a 90 días (5.72 a 60): más de lo que gana el contratista, porque se financian más caro (18% frente a 6%). El neto conjunto es -7.19 k€: el aplazamiento destruye valor; sólo lo traslada, con pérdida, de quien se financia barato a quien se financia caro.
Apartado 3
- Según la norma de referencia, ¿es legal pagar a 90 días? ¿Y a 60? ¿Qué criterio incumple, en cada caso, la propuesta tal como está formulada («si alguna protesta, siempre hay otra que acepta»)?
- Según la norma de referencia, ¿es legal pagar a 90 días? ¿Y a 60? ¿Qué criterio incumple, en cada caso, la propuesta tal como está formulada («si alguna protesta, siempre hay otra que acepta»)?
Norma. Entre empresas el plazo de pago es de 30 días salvo pacto, y el pacto no puede superar los 60 (Ley 3/2004, art. 4): 90 días es ilegal, aunque la subcontrata lo acepte; 60 es legal si se pacta. C5. La propuesta obtiene 4.2 k€ trasladando a las subcontratas un coste mayor (11.4 k€) que no han aceptado libremente («siempre hay otra que acepta» describe una imposición, no un acuerdo). C10. Negociar de buena fe el plazo (a 60, con un precio que lo compense) es legítimo; imponerlo con la amenaza de sustituir al que proteste, no.
1. El plazo máximo de pago entre empresas que admite la Ley 3/2004 por pacto es…
- ✅ 60 días
- ◻️ 30 días
- ◻️ 90 días
- ◻️ el que acepte el proveedor
Art. 4: 30 por defecto; por pacto, nunca más de 60.
2. Aplazar el pago a proveedores que se financian más caro que el contratista…
- ✅ destruye valor en el conjunto
- ◻️ es neutro: lo que uno gana lo pierde el otro
- ◻️ crea valor
- ◻️ no tiene efecto financiero
El contratista gana menos de lo que pierden las subcontratas.
3. «Si alguna protesta, siempre hay otra que acepta» describe…
- ✅ una imposición: C5 y C10
- ◻️ una negociación de buena fe
- ◻️ una reserva declarada
- ◻️ un conflicto de interés
Se traslada un coste a quien no lo ha aceptado libremente.
Apartado 4
- ¿Qué plazo de pago propondría y cómo lo justificaría ante el director financiero? Aplique la rúbrica.
- ¿Qué plazo de pago propondría y cómo lo justificaría ante el director financiero? Aplique la rúbrica.
La pregunta del bloque C es abierta: no tiene una respuesta única y se evalúa el procedimiento: (1) identificar a todos los afectados y qué pierde o gana cada uno; (2) formular al menos dos alternativas además de la que se propone en el enunciado; (3) someter cada alternativa a las tres pruebas —legalidad (¿cumple la norma?), publicidad (¿la defendería si se hiciera pública?) y reversibilidad (¿la aceptaría en el papel del afectado?)—; (4) decidir y redactar la comunicación con las cifras del bloque A. Una respuesta que sólo opina, sin cifras ni alternativas, no supera la rúbrica.
Propuesta defendible: pagar a 30 (o pactar 60 a cambio de un precio que compense a la subcontrata: su coste de financiación a 60 es 5.7 k€, frente a 2.1 k€ de ganancia nuestra, así que no hay precio que convenga a los dos: el aplazamiento no crea valor que repartir). Al director financiero: la cifra del apartado 1 es pequeña, la del apartado 2 es mayor y la sanción y la reputación con los proveedores no están en su cuenta. Prueba de reversibilidad: ¿aceptaría la empresa que el cliente le pagara a 90?